6 hardnekkige misverstanden over netwerken

Regelmatig bekennen mensen mij met het schaamrood op hun kaken dat ze niet van netwerken houden. Sterker nog: dat ze het vreselijk vinden en het bovendien ook niet kunnen (goh, zou daar een oorzakelijk verband zitten)? Er zijn zelfs mensen die mij opbiechten dat ze geen ondernemer zijn geworden omdat je dan moet netwerken. Of dat ze een baan hebben laten schieten omdat ze niet durfde te netwerken. Dat is toch verschrikkelijk? Want netwerken kan zo leuk zijn! Deze mensen laten zoveel aan zich voorbijgaan. En meestal omdat zij geloven in 1 of meerdere van de volgende hardnekkige misverstanden over netwerken.6 hardnekkige misverstanden over netwerken

1. Netwerken = scoren
Netwerken gaat niet over het scoren van opdrachten of banen! Waar gaat het dan wel over? Over het creëren van een gunfactor. Mensen moeten jou leuk gaan vinden. Vertrouwen in je krijgen. Jou en jouw verhaal gaan onthouden. Zodat als ze je nodig hebben, ze aan je denken. En nee, dat lukt dus niet in één keer. Daar heb je geduld voor nodig. Er wordt wel gezegd dat er zo’n 7 á 8 contactmomenten nodig zijn voordat iemand tot een koop overgaat. “Bij solliciteren ligt dat anders!” hoor ik je denken. Klopt. Maar ok daar werkt het in je voordeel als ze je al kennen, als er al een gunfactor aanwezig is. Netwerken is dus niet scoren. Netwerken is een lange adem hebben.

2. Netwerken = zoveel mogelijk visitekaartje verzamelen
Visitekaartjes brengen je niks. Wat je wél wat gaat brengen, is écht contact maken. Oprecht contact. Kijken of er een klik is. Want alleen dan kun je een gunfactor creëren.

3. Netwerken = netwerkborrels afgaan
Er bestaan zo ontzettend veel manieren om te netwerken. ‘Netwerkborrels’ is daar slechts één van. Als je bedenkt dat netwerken in de kern gaat om écht contact maken, dan hoef ik verder niet uit te leggen dat dat op heel veel manieren kan, toch? Het kan zelfs in de rij voor de kassa! Kies een manier die bij jou past. Ben jij een groepsmens? Kies voor groepssituaties. Kom jij beter tot je recht in 1-op-1 situaties? Zorg dan dat die tot stand komen.

4. Netwerken = alleen maar over mezelf praten
Die gunfactor, die creëer je niet door alleen maar over jezelf te praten. Die ontstaat als jij oprecht geïnteresseerd bent in de ander. Het enige wat je daarvoor hoeft te doen, is de ander vragen te stellen en écht te luisteren.

En ja, dan is het wel belangrijk dat ook jij kort, bondig en enthousiast uit kan leggen wat je doet en waar men je voor kan vragen. Want als je mazzel hebt, blijkt die ander net zo goed te kunnen netwerken als jij en stelt hij jou dus ook vragen!

5. Netwerken = cruciaal
Ja, sorry. Dit is geen misverstand. Dit is een feit. Waar je niet onderuit komt. 70% van de vacatures wordt via via opgevuld en met opdrachten als ondernemer gaat het niet veel anders! Als jij je verhaal niet vertelt aan anderen, hoe gaan ze jou dan ooit vinden als ze je nodig hebben? Als jij geen gunfactor creëert, hoe gaan er dan ooit mensen zijn die graag met jou willen werken? Kortom: hoe ga je dan ooit aan nieuwe collega’s, klanten en opdrachtgevers komen?

6. Netwerken = moeilijk
Als netwerken oprecht contact maken is. Als netwerken betekent dat je vragen stelt en luistert. Is netwerken dan nog steeds moeilijk? Nee, volgens mij niet. Geef je eigen invulling aan netwerken. Zoek die mensen uit met wie jij graag contact maakt. Wees nieuwsgierig. Kies de vorm die bij jou past. En houd vol. Dan zal je zien dat netwerken niet moeilijk is, maar zelfs leuk wordt en ook echt voor je gaat werken!

En? Overtuigd? Dat het voor jou misschien toch ook wel handig is om aan het netwerken te gaan? Kijk dan ook nog even de video die ik voor je opnam over de 5 geheimen van netwerken en ga aan de slag met het werkboek wat daarbij hoort. Dan kom je echt goed beslagen ten ijs!

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.

De volgende HTML tags en attributen zijn toegestaan: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>